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传统制造企业进军科技企业的“三级跳”

2014-07-21
  传统制造企业进军科技领域,要经历怎样的蜕变?
  东莞时间网讯 在东莞的几家高尔夫球场里,都能看到姿态优雅的引路模特。当人们从它面前经过,它会通过内置的感应器,准确地发出指示信息,让运动者在偌大的球场里不迷失方向。这种模特很大一部分产自东莞艺翔展品科技有限公司(下称“艺翔科技”)。
  几年前,福建人阮明峰创立的艺翔公司还在生产传统的玻璃钢模特,只能为服装企业供货。他们通过材料、工艺、营销以及智能化的升级,为传统产业插上了科技的翅膀。艺翔科技的尝试,为东莞传统企业转型科技企业提供了借鉴。
  第一步:投200倍成本更换材料
  艺翔科技成立于2006年,在水濂山设厂,为国际模特品牌代工。随着竞争日益白热化,阮明峰感到传统制造这条路越来越难走。“传统的成衣模特是以玻璃钢为材料,这种材料不能注塑,所以一方面需要大量的人力,另一方面也不够环保。”因此2010年前后,他就计划为自己的工厂注入更多的科技因素。
  首先要改变制造材料。“我选中了ABS塑料作为新的材料,这种材料易注塑,能够节省大量人力,但开模成本要高出很多。”阮明峰斟酌了很久,还是决定走出这一步。以往,玻璃钢模具的价格约是2500元一套,而ABS塑料开模的成本则高达50万元,中间有着200倍的价差。
  入了行的阮明峰发现,原来还有降低成本的办法。通过与一家台湾企业合作,开模从注塑改为吹塑,成本降低到20万元。
  目前,该公司ABS材料的模特占到总产能的50%。“以前用玻璃钢做材料,很难大规模生产,改为ABS之后,产量增加了一倍,人力则从高峰时的300多人降到现在的160多人。”阮明峰说,更为重要的是,材料的更换为艺翔科技模特产品的智能化奠定了基础。
  从2010年开始,随着制造材料的更换,艺翔科技的销售额几乎每年增长率都超过50%。现在,阮明峰又在研究以PU作为模特的制造材料,进一步提升材料的科技含量。
  启示
  企业发展需要投入,传统企业的转型更需要投入,尤其在转型初期的成本投入往往非常高。从艺翔展品的转型路径可以看出,传统企业在转型过程中要敢于大量投入,有破釜沉舟的勇气,甚至要舍得“交学费”,切不可畏首畏尾、浅尝辄止,方有望成功地实现蜕变。
  第二步:多方借力走向智能化
  传统的成衣模特只能为服装企业供货,市场已经饱和。因此,阮明峰从几年前就开始思考:如何让模特这种产品变得更加智能,从而承载更多的功能?
  不可回避的是,研发是一道很高的门槛,刚刚踏入科技领域的艺翔展品,显然不具备研发智能化软件的能力,而如果自行组建研发团队,则面临着高昂的成本和风险。
  阮明峰寻求与专业研发公司合作。“软件是由深圳一家企业制作。”他说,艺翔展品也对模特本身的硬件进行了相应的改造,尤其是关节的部分,增加了更为灵活的活动能力。
  目前,艺翔科技生产的模特,已经走出了服装业,开始为几家高尔夫球场供货,作为指路模特。这样的变化使艺翔科技拥有了更高的利润,也看到了更为广阔的市场空间。
  这只是阮明峰计划中的第一步。“今后多个领域都需要用到智能化的模特,比如一些店面、展厅的展示模特。”他告诉记者,今后该公司还计划为模特添加更多的面部表情,在胸口部位安装智能终端,并赋予模特简单的人机交流功能,以满足越来越高涨的市场需求。“在这个过程中,我们也需要与更多专业的企业、机构进行合作。”
  启示
  自己搞定一切的时代已经过去了,传统企业的科技化更需要懂得借力,以降低成本和风险。主动对接高校院所以及相关领域的企业,能事半功倍。
  第三步:营销需同步升级
  随之而来的还有营销的变革。阮明峰对记者介绍,智能化模特不断升级,应用范围也会越来越广,今后包括家具企业、大型商超都能用到,这就需要公司在营销方面制订相应的方案。做代工的时候产品都是模式化的,而智能化模特更需要根据客户的个性化需求定制。“为此,公司组建了专门的设计团队,比如根据客户店面的装修风格、门店灯光、客户群体、品牌定位等因素做个性化的设计。”
  目前,艺翔展品已经创立了两个自有品牌。去年,该公司迁入东莞天安数码城,设立了销售中心,一改往日粗放式的营销模式,走上了精细化营销的道路。
  启示
  传统制造企业的转型需要系统的规划,研发端有创新,销售、管理、团队构建等各个方面也要能够跟上,让企业产品的升级能够更迅速、更好地得到市场的认可。
  注:东莞艺翔展品科技有限公司为天安数码城A1栋803-807企业。
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