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德尔工业:智能化工厂“设计师”的增长逻辑

2014-08-12
  为制造业工厂设计智能化改造整体方案,德尔工业服务有限公司(下称德尔工业)在竞争日趋激烈的生产性服务业当中找到了一条突围的路径。"保守估计,今年营业额将增长50%,明年实现翻番。"显然,总经理张文化对于公司接下来的发展前景充满信心。
  实际上,这家公司在市场并不景气的前几个年头仍能维持30%以上的增速。在张文化看来,德尔工业的优势在于切合传统制造业的智能化、信息化及自动化需求,并充分整合链条上各个环节的要素,形成一套整体的智能化改造方案。"未来几年,东莞工厂的智能化改造需求将更加高涨,这个市场非常庞大。"
  整合智能化整体解决方案
  早在2005年以前,张文化还在外企做工程管理的时候,就观察到一个趋势。"制造企业工程外包越来越多,这能让工厂专注自己的核心业务,我认为这是一个机会。"于是,张文化辞职自己创业,创办了德尔工业,最初只是为工厂做生产线改造、流程设计与优化等业务。
  到2010年之后,张文化敏锐地感觉到,制造业自动化、信息化改造的需求即将爆发。"珠三角人力成本不断上涨,很多存活下来的企业,都不得不进行升级改造;同时,制造业的员工也越来越追求良好的工作环境,这也使得企业不得不优化自己的车间。"于是,他开始不断扩充公司的业务范围,从原来的生产线改造扩大到自动化设计以及通过物联网技术对关键设备进行智能控制。"大部分企业都是针对自动化、信息化当中的某一个环节提供服务,这样制造企业就不得不对接多家企业才能达到理想的效果。"张文化说,而德尔工业通过整合,为企业提供一套整体的解决方案,这一模式获得了良好的市场反响。
  从2010年开始,德尔工业每年都保持30%以上的增长速度,分公司开到福建、江苏、青海等地。到今年,张文化预计公司增长将达到50%以上,"这是保守的估计,到明年一定能翻番"。
  掘金"机器换人"浪潮
  在东莞掀起"机器换人"浪潮的背景下,德尔工业更将触角伸向了这个新兴的领域。"很多大公司生产的工业机器人都是标准化的,只有一个本体,而企业根据自身所处的行业和具体的产品要求,必须用特定的程序,才能完成特定的操作,使机器人在自己的生产过程中发挥作用。"张文化对记者说,而德尔工业正是看准了这个切入口,为企业提供工业机器人的系统集成。
  而为了在技术上建立优势,德尔工业与合肥工业大学开展产学研合作,上半年在该校成立了智能制造研究所,主要培养工程硕士。"通过产学研合作,企业能得更好地实现人才储备,为未来的发展打下基础。"张文化告诉记者,而目前该公司也成立了独立的部门负责系统集成的工作,现在这个团队有15人。
  目前,已经有包括瓷砖、洁具、电池等多个行业在内的企业开始应用德尔工业的系统集成,而工业机器人系统集成业务的迅猛增长,也是张文化对公司未来发展前景的主要信心来源。"一个项目的金额就能达到几百万甚至上千万,完全能推动公司成倍地增长。"据他看来,东莞有智能化整体改造需求的企业占到总数的10%,因此这个市场的前景非常广阔。
  据《东莞日报》 记者 刘耕 实习生 梁意妹/文
 
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