正在加载中...

首页 >> 资讯新闻 >> 企业资讯 >> 正文

通鑫科技:特种设备领域里的一颗新星

2013-11-29

特种设备作为高端装备制造业的重要一支,在中国突飞猛进的发展大环境中,市场发展得如火如荼,呈现出一派万船竞发之势。

创立仅一年多的时间,广东通鑫起重机科技有限公司(以下简称“通鑫科技”),在董事长周文来的带领下,以科技创新为引领,坚定不移的打造自主品牌,扎扎实实的做市场,使公司的市场空间稳步扩展。在这不到一年的时间里,通鑫科技的营业收入就达到数千万元,成功突破了国内巨头的重围,成为了特种设备领域起重机方面一颗耀眼的新星。

一股新生力量正在奋勇向前

凡成功者都有一颗不甘平庸的心,他们在追求卓越中创造了事业的辉煌,不断攀越人生的一个又一个高峰。

周文来正是怀着一颗不甘平庸的心,凭借在起重机行业10多年的经验,于 2012年6月注册成立通鑫科技,成为了一家集研发、设计、制造起重机械设备于一体的科技型民营企业掌舵人。

作为一家企业的掌舵人,周文来认识到,当走到了“酒香也怕巷子深”的市场环境下,期望“墙内开花墙外香”的愿望已不适应群雄混战的市场态势了。对于刚刚起步的通鑫科技,如何形成自己的特色、如何在发展中不走歪路呢?只有稳打稳扎,善于在风险和机遇中把握良机。

通鑫科技面向高端桥门式起重机这一细分市场,紧紧围绕着“为客户和员工创造价值”的经营理念;严格按“安全第一、质量第一”的管理理念,与来自起重机相关行业的顶尖精英们一起,谨遵国家技术监督局的各项规定及要求开展工作,根据客户需求针对不同领域的客户提供专业化的产品,最大程度上地满足其特殊需求。

通鑫科技广纳技术人才,引进国际先进起重技术,获得了起重机B级资质经营范围。此外,通鑫科技投入重金购入CNC切割机、自动埋伏焊机、抛丸除锈机等各类设备和检测仪器,科学高效地结合好人才、资金、强大的社会资源及各方面有利因素,正奋勇向前,积极开拓市场。

今年6月份,通鑫科技以超过千万的营收悄然跻身广东行业前列,成为业界关注的热点。在不到一年的时间里,为何会发展的如此迅猛?准确的市场定位,高性价比的产品,一站式的服务是通鑫科技赢得竞争的不二法宝。

面向高端:准确的定位助推企业发展

准确的市场定位是企业盈利的关键,也是在目标市场与竞争者以示区别的重要策略。准确的定位也能助力树立企业的良好形象,取得有利的竞争地位。

在国际工程机械行业特别是起重机行业市场低靡的大环境下,起重机生产制造商将进行新一轮的市场洗牌,一些老牌和实力较强的企业以及一些技术先进,市场定位准确的新型产品将最终生存下来,在未来谁能准确定位市场,谁能更好地适应市场需求,谁才能成为最大赢家。

在通鑫科技成立之初,周文来就明确提出“不在低端抢饭吃,要在高端争面子”的市场战略,毅然放弃了占市场份额近40%的低端产品,开始就瞄准向桥式起重机和门式起重机这一市场攻关。

桥式起重机和门式起重机是现代工业生产和起重运输中实现生产过程机械化、自动化的重要工具和设备。所以桥式起重机在室内外工矿企业、钢铁化工、铁路交通、港口码头以及物流周转等部门和场所均得到广泛的运用。

周文来介绍:“桥式起重机的市场份额会越来越大,其使用非常广泛,这是产品本身、桥式起重机厂家以及国家政策等多种因素共同作用下的结果,随着经济的不断发展,尤其是在国家一系列工业政策的推动下,桥式起重机、门式起重机以及悬臂起重机等起重机市场的需求旺盛。通鑫科技定位于桥式和门式起重机这一市场,在新公司老师傅的带领下,会快速成长壮大。”

把关品质:高可靠性技术铸就高品质产品

在通鑫科技的理念中,品质是企业的生命,是企业发展和竞争的核心,严把品质关是每个企业的使命。

如何确保产品的高品质呢?首先确保每一只元器件的高品质,高品质产品从源头抓起,这是通鑫科技的生产原则。其次,严格规范生产流程,每一次新品出来,通鑫科技都要经过层层检测,确保产品的质量后,才能批量生产。无论是对产品原材料的把控,还是生产环节的检测,通鑫科技都严格按照相应的生产流程来,也就是这样,才有了通鑫科技高品质的产品。

此外通鑫科技着力打造全球同步研发技术平台,协同在行业内聚集十多年的资源,通过自主创新,目前通鑫科技已全面掌握桥式起重机的关键制造技术。为打造一个国际领先的桥式起重机制造平台,通鑫科技从试验基础设施、新产品开发试验、客户体验平台、工况模拟数据库等四个方面,建立了整车试验、零部件试验和仿真试验三级试验体系,从而全面提升了企业的核心竞争力。

为提高产品可靠性,通鑫科技不仅排除了产品自身设计缺陷导致的安全问题,同时还充分考虑到用户使用和操作不当可能导致的安全问题。通过各种吊装工况的反复模拟,对产品性能进行全方位检测和验证,确保产品质量和性能的行业领先优势。

“我从事起重机行业很多年,十分明白桥门式起重机有着特殊的使用特性,如果产品的品质不能够保证,很容易出现事故,造成伤亡。因此,我们一定会坚守‘高要求才能出高品质,坚守高品质才能赢得市场’这一产品方针。”周文来一脸坚定地表示。

抢占市场:着眼细处不等待下一个机会

高可靠的产品品质、稳定的产品性能、合适的产品价格从来都是客户看重的要素。但对于一家刚刚成立的公司,如何去获得客户的认可,获得一定的市场份额,成为了摆在通鑫科技面前的一道难题。

“我们把初次约见的客户机会都当做最后的一次,充分准备全力以赴,这样你就不会永远在等待下一个机会。”周文来表示,通鑫科技首先要给人足够的信心,这些信心从言语,技术问题,专业知识等每一个细节上面表现。

周文来介绍,在拜访东莞一家精密仪器公司的时候,恰逢他们公司有报告话说在起重机作业中操作不当,导致机器大臂销轴挡板螺栓断裂。周文来立即带人赶去现场处理,一个小时不到的功夫,修理好了机器。原以为机器坏了,工作要推后,没想到才一会儿就可以继续工作了,对方对通鑫科技团队的表现竖起了大拇指。

约见客户得到赏识,这仅仅是成功营销的第一步。如何在客户上门之后,让客户信服企业产品能够真正为他们带来价值,这才是成功的关键。

干净整洁的厂房,标准化的生产线,笔者看到的是与传统制造厂“黑、脏、乱”截然不同的场景。从细处了解一家公司,往往能起到“管中窥豹———略见一斑”的作用。第一眼看到通鑫科技的员工、写字楼、工厂、车间等,都给人整洁、规范、井井有条、一尘不染的印象。

在笔者问到,如何做得这么细致的时候,周文来说:“如果这些都做不好,如何让客户认可你对产品的高要求。”

提供服务:一站式的服务赢得客户信赖

如果说面向高端的市场定位,使通鑫科技规避了低端恶性低价竞争的风险;持续的科技创新能力,为企业的强劲崛起提供了核心动力;精益的高品质制造,铸就了品牌的价值和尊严;那么一站式的服务,则进一步延伸和扩大了品牌的内涵。

今年6月12日,正是端午节,通鑫科技起重机总经理朱莉琴收到客户王老板的一份包装完好的礼品和感谢信。客户在感谢信里表示,他购买了一台通鑫的桥式起重机,通鑫科技的营销服务人员工作非常负责,定期上门为设备做免费保养,并提供专人服务,服务人员态度真诚,工作细致,言出必行……

“一家刚成立的公司,要在虎口抢食,必须通过产品及服务,为客户创造“客户”或提升竞争力,使客户的口碑成为企业最好的宣传渠道。”周文来表示,“工程机械发展到今天,产品技术日益趋同,企业间的竞争已演变为服务竞争。通鑫科技之所以能在市场竞争中后发制人,一站式的服务和‘为客户创造价值’的服务理念,以及“以客户为中心的内外互动式”全员大服务体系的建立,也是我们制胜的重要原因。”

通鑫科技在大力践行着“为客户创造价值”的服务承诺,实现了研发、设计、制造、加工、安装及维修一站式服务。今年上半年,他们联合主要配套厂家、代理商、服务商,深入开展服务上门活动,对通鑫科技的全系列产品提供免费的点检、保养服务,对重大遗留问题进行全面处理,帮助客户成功,引领行业服务创新升级。

在提供高性价比的产品,以及一站式的服务体系下,通鑫科技获得了富士康集团、中铁二十局、丰源钢结构有限公司、东莞劲胜精密组件股份有限公司、民兴电缆等知名企业的认可,筑就了深层次的合作关系。

展望未来:一种欲与巨头试比高的雄心

在市场经济条件下,有好产品,也有了市场,更有强大的人才团队支撑未来的发展,但一个企业能不能保持快速发展,还要看企业能否利用优势,抓住机遇,树立做大做强企业的雄心壮志。

装备制造业是“武装”国民经济各部门的基础产业和战略产业。新中国成立以来,经过几代人的自主创新和艰苦努力,中国装备制造业取得了历史性突破,从几乎一片空白到世界产值第二,为中国经济腾飞铸就了坚强的“脊梁”。在这样一个大好的环境中,进入该产业,无疑是具备了天时、地利、人和的所有条件,剩下的,就是看你的雄心和运气了。

回顾十多年来在装备制造业的发展历程,周文来颇有感慨:俗话说,山外有山,人外有人。干哪一行,都应该有自信而又谦恭的心态。当你登上了一个新的高度,才知你原来的地方是多么的矮小。

“我们虽然是新成立的公司,但我们不怕竞争和打压,既然要走出去,就必须敢于同顶尖级企业竞争。”周文来说,知难而进,迎难而上,方显英雄本色。

正是在周文来这样的魄力驱使下,通鑫科技在短短一年的时间里便获得了优秀的成绩。拥有了7种专利证书:电动葫芦多功能监控保护器、用锁相环的模块组成的交流电机速度控制器、实芯转子永磁同步电动机调速器、一种双轨天车之改良结构、一种异步绕线电机的转子控制调速器、可延长制动器使用寿命的控制系统、一种新型天车结构等。

今年6月21日,通鑫科技顺利通过了ISO9001质量管理体系质量认证及OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。9月13日,通鑫科技更是获得行业认可,成为东莞市民营科技企业协会第四届常务理事单位。

“人类因梦想而伟大,人生因梦想而富有意义。”周文来如是说,目前通鑫科技仍在致力探索。对于未来,通鑫科技的梦想是全力打造一流的起重机品牌企业。

通鑫科技的人才强企战略

都说人才是企业向前不断发展的不竭动力,企业的竞争归根到底是人才的竞争。在竞争激烈的装备制造业,如今竞争不仅仅体现在终端市场占有率的竞争上,人才的竞争也已经“硝烟日上”。通鑫科技成立仅一年有余,发展得如此迅猛,离不开其大力实施的人才战略。通鑫科技通过培养人才、引进人才、借脑引智等措施,加快聚集高层次高技能人才,促进企业步入稳健发展期。

人尽其才,才尽其用

通鑫科技实施的人才战略,主要是创新完善选才、育才、用才、留才的有效机制,建立充满活力的用人体制,目的在于要做到“有用的人进来,没用的人出去,干得好的人上去,上的去的人干好,引进来的留住,留得住的用好”,真正体现人尽其才,才尽其用。

通鑫科技基于长期和短期的发展战略,建立人才培养发展计划和储备机制,极致力于创建学习型企业,从激发全员学习热情,增强全员整体素质和专业技能入手,着力培育企业创新源泉和核心竞争力,为企业的长足发展奠定了坚实基础。

“产品的竞争,背后是技术的竞争;而技术的竞争,背后是企业员工素质的竞争。通鑫科技不但高度重视研发生产,也非常重视一线工人的培养。”周文来说。根据工作类别和层次的不同,通鑫科技为员工创造多渠道的职业生涯发展途径。通过逐步完善培训管理体系和规范员工培训运作流程,建立通鑫科技独特的人才培养与梯队建设体制。根据工作类别和层次的不同,员工培训分为管理类培训、专业技术类培训、市场与营销类培训、新员工培训等。

注重年轻人的培养

今年8月22日,天安数码城举办的“优合讲堂”第三期“对话60·70·80:不同成长年代共同创新梦想”,参与的人一定对通鑫科技董事长周文来,作为70年代的创业者的精彩演说记忆犹新。

面对与会者“一代不如一代”的声音,周文来一方面认可与赞颂60沉稳、勤奋的工作作风,同时又主张推崇80后的个性化精神。更是直言,要用发展的眼光看问题,正所谓“长江后浪推前浪,一代新人胜旧人。”一句“掌握年轻人就掌握了未来”更是赢来澎湃掌声。

周文来一直都这么认为,企业的发展离不开老一辈的经验指导,更离不开年轻人的科学知识引领。未来的竞争是智慧的竞争,年轻人最富有朝气、最富有创意和梦想。企业需要有朝气,年轻人担负着企业发展的重任,是企业发展的一股重要力量,只有青更多的年轻人源源不断的加入到企业中来,在各个岗位上都要不断注入年轻的血液,才能保证企业的活力。

正是基于这样的思路,周文来考虑到,公司需要给员工提供一个乐活的工作环境。几经考察选择,仍没有中意的地方。当他随朋友来到天安数码城后,立马喜欢上了这里。

“我可以说谁都没有我成交的快,我当时来了后就立马下订。天安数码城给你的感觉有种说不出的好,或许是服务用心,能让你找到家的感觉吧!”周文来满面笑容的说,“我要在这个更接近年轻人的地方,全力打造出一个具有梦想的科技平台,让更多的年轻人加入到我们的队伍。”(刘刚)

 

手记:

目前的社会有一个非常时髦的说法,成功关键是打造团队,或者说是商业模式。这两个说法都对,但是,没有一个强有力的领导,你如何建立团队?武大郎能够打造出一流的团队吗?一个平庸的领导能吸引到精英们吗,精英分子又能甘心接受一个庸人的领导吗?这种情况下再谈什么模式就更是笑话了!好的领导是1,其他因素则是0,在有1的情况下0是越多越好。但是,当1不存在的时候多几个0又有什么用呢?

再比如,一个企业的领导是阿斗,那么,是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要,早晚都是死亡。所以在现实的商战中,老板决定了成功,老板就是一个公司的灵魂。

在和通鑫科技董事长周文来的交流过程中,他的活力四射、他的才华喷涌、他的雄心和魄力、他的率真与直言不讳……这就是他给笔者留下的印象。我认为一个老板的外表气质、精神,决定了一个公司的灵魂的核心。

正是在这个灵魂人物的领导下,通鑫科技明确了市场定位,提升了科技创新的能力,筑牢行业基础,确立人才强企战略,打造出高效的服务体系,延伸了品牌的内涵。在周文来的雄心壮志下,使得通鑫科技异军突起,震惊业界。我能感觉到,在活力十足的周文来身边,工作是快乐而充实的,也能看到,通鑫科技的未来会十分美好。

上一篇:欢乐中秋·亲子DIY活动在园区圆满举办
下一篇:长晶电子:依托创新走实业化发展之路