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瑞鹏工业机器人的突围之路

2014-08-27
  或许用不了多久,一台台灵活的智能搬运机器人就将穿梭在澳门的赌场里,自动为客人送上酒水和各类饮品。这是东莞市瑞鹏机器人自动化有限公司(下称瑞鹏)目前正在洽谈的一个项目,也是这家公司生产的工业机器人接下来主要的应用方向之一。
  近年来,工业机器人正在成为新兴的热门产业,大量东莞企业也开始投身其中。但同时,"蓝海"也正在迅速变"红",随着工业机器人领域竞争的不断加剧,要脱颖而出也并非易事。"产品从去年推向市场,一年时间里已经取得了一千万元以上的销售额。"瑞鹏市场部总监罗思思兴奋地对记者说,预计今年将达到2000万元以上。能在竞争激烈的工业机器人产业中迅速崛起,瑞鹏的秘诀是什么?
  本报记者 刘耕/文
  独辟蹊径投身物流机器人
  在2008年以前,瑞鹏的主要业务还是代理机械手,也正是从事这项业务的过程中,瑞鹏管理层看到了工业机器人广阔的发展前景。"当时我们也发现,大部分工业机器人企业都将目光瞄准了生产线环节,是以工业机器人代替人力进行生产,但在车间内的运输环节却仍然没有太多人注意。"罗思思说,在东莞为数众多的制造业工厂里,物料的运输一直都是靠人力来解决,而一些体积较大的产品如床垫等,则更会花费许多的人力。"我们看到,这也许就是一个机会,是蓝海中的蓝海。"
  从那时起,瑞鹏就开始研发AGV智能搬运机器人,几年前在万江设厂,最近又将营销中心搬到了东莞天安数码城。"直到去年,我们的产品才研发成功,正式推向市场。"罗思思说,目前该公司在东莞的客户包括富港电子、光宝等大型制造业工厂。
  记者在该公司展厅里看到,智能搬运机器人的个头并不大,但力量却不小。"最大的载重能够达到1.5~2吨左右,是由后台的中央调度系统来调配,可以按照企业的需求,在车间内运送物流,不需要太多的人工操作。"罗思思对记者说。
  实际上,在瑞鹏的智能搬运机器人投入市场之后,很多生产企业都主动找到该公司寻求合作。"在未来的无人化工厂当中,物流环节是一个重头。"在她看来,瑞鹏能够迅速得到市场的认可,也正得益于独辟蹊径的市场定位。
  启示:工业机器人应用广泛,细分领域众多。企业不应将目光仅仅锁定在生产环节,应该更多探索其他细分领域,找到自身独特定位,形成核心竞争力,才能占得市场先机。
  用股权留住核心研发人员
  研发,是所有工业机器人企业绕不开的一个话题,研发方向如何选定?研发团队如何构建和管理?研发人才又怎样留住?瑞鹏也有自己的一套做法。
  在确定深耕智能搬运机器人的领域之后,瑞鹏开始着手构建研发团队。"创始人都是技术出身,自己懂技术,就能够更好地围绕企业的目标来建立团队。"罗思思对记者说,而从2008年到2013年,整整五年的时间里,瑞鹏的研发团队都致力于智能搬运机器人的研发,而这期间却并没有产品面世,成本压力也非常大。"除了十几个人的研发团队,还要加上材料、测试等费用。"她说,但公司相信智能搬运机器人市场空间很大,因此在五年时间里一直坚持投入。到目前,该公司已经拥有一项发明专利和七项实用新型专利。
  另一方面,为了留住核心研发人员,瑞鹏则采用股权捆绑利益的方式,避免核心人员离去造成的损失。因此,瑞鹏的研发进展在近年来也不断加速。
  启示:无论对于工业机器人研发制造企业,抑或其他科技型企业而言,研发团队都是核心所在。不仅仅要敢于长期投入,也要通过各种方式稳住核心员工,保障企业的核心竞争力。
  为制造企业定制机器人
  东莞制造业当中,各大产业产品五花八门,对于工业机器人的需求也不尽相同。"不同的产业,应用的机器人的功能、价格都有差别,但制造企业自己很难对机器人进行调适和改造。"罗思思说,为此,瑞鹏也为不同产业的制造企业量身定制所需的工业机器人,以适应期车间物料运输的差异化需求。据介绍,瑞鹏机器人销售之后,技术人员也会到厂里去对机器人进行再次的调适。
  此外,瑞鹏的工业机器人也并不仅仅局限于制造业车间。"目前的应用主要在车间,从明年开始向服务业倾斜。"罗思思说,比如医疗系统、餐厅、赌场等场所,瑞鹏都会据其实际需求生产智能搬运机器人,今后应用也会更加广泛。
  启示:制造业需求各异,标准化产品难以满足。只有抓住各个产业、每家企业独特的需求,才能将工业机器人的应用范围最大化,企业发展的路子才更宽。       据《东莞日报》
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