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“我是创业家”系列报道② 王磊:技术员“半路出家"两年销售额破千万

2015-05-29

  物:王磊

   身  份:东莞市联讯系统科技有限公司总经理

创业建议:“认准方向,坚持不懈”8个字说起来简单,做起来不容易,创业路上会有很多干扰,必须警醒自己所在方向,并一如既往地坚持


  走进东莞市联讯系统科技有限公司创业团队办公室,工程师们时刻在忙碌,如何增加功能让产品更智能化是他们追求的目标。
   这是一个充满活力的团队,既有80、90后的科技极客,也有从业十多年的软硬件设计工程师,他们专注于物联网产品的设计和开发,从天安数码城园区起步创业,走过近3个年头。

天安数码城“天使轮融资
 

   2012年4月,王磊辞去软件公司工作,凭借10多年在软硬件行业摸爬滚打的经验,联合伙伴梁增宇开始走上创业路,那时候创业话题还没有那么火。
   创业第一步就是选城市落脚,比较之下,他们选择了东莞。王磊解释说,“软件行业在东莞并不具有优势,基础设施不甚理想,但是相较于广深两地,这里却难得安静,是一个可以安静做产品的城市,另外一个优势是东莞生活成本低,方便科技型人才扎根”。
   两人创业时,手中积蓄不到10万元。王磊回忆,因为曾经在深圳天安数码城工作过,他认为东莞天安数码城园区的配套和环境均符合创业团队的需求。
   巧合的是,当他们在接洽该园区时,园区对项目也产生了兴趣,主动提出以物业入股方式,5年免租入股王磊项目,而这一部分资金被王磊称为“天使轮融资”。
   王磊形容,进驻孵化器不但节省了办公场地经费,还获得了启动资金,更重要的是得到孵化器创业导师团队支持,这对于刚刚起步的联讯来说可谓“雪中送炭”。
   80后的王磊先后在科龙、步步高等大型企业工作,在技术、营销、管理等部门担任负责人,在大公司的工作经验为他打下创业基本功。
   公司联合创始人梁增宇是一个技术狂人,高中就在电子词典上开发小游戏,上大学以后,一边上课一边到公司上班。两人在公司分工合作,王磊主外,负责营销和管理,梁增宇主内,负责技术研发。
   2012年9月,联讯公司正式成立。公司第一单业务是为录音笔制定方案,4到5个人的研发团队,收入刚好满足团队研发生产。随后,公司也开始为其他企业做路由器、摄像头等系统方案,收入增加的同时,团队也逐步完成技术积累。
   契机出现在2013年,当时互联网公司开始大举进入智能家电市场。公司开始调整原有业务,正式转向物联网领域,打造“联讯云”,依托自主研发的物联网技术,把传统家电与互联网两者完美地结合。2014年10月,联讯科技智能云WIFI模块与京东云完成对接。

从云平台到智能硬件市场

  在王磊看来,联讯云平台是两人的起步,而两人希望开拓智能硬件市场。
  2014年8月,联讯注资成立东莞威发网络有限公司,主打智能家居产品,从为别人产品做方案,转向生产自有品牌产品。
  首款产品智能插座在今年5月18日在京东众筹上线,众筹2万元,时间45天,而上线2小时已经率先完成,21日下午3时众筹金额已经超过7.5万元。联讯科技也因此成为东莞首批登陆京东众筹平台的企业之一。
   智能插座如何智能?王磊介绍,出门在外,打开手机app,家电状况,一目了然。下班后,用手机远程控制打开家里的热水器,回去就能洗一个热水澡上班。路上忘记空调没关,拿起手机就能切断电源。另外每天醒来,威发多色灯用颜色提示室外温度,随时提醒添衣保暖。
   王磊说,智能插座仅仅是公司在智能硬件家居市场的第一步,智能空气净化器、智能灯等产品将逐步提上日程。
   如今的联讯拥有40多人的研发团队,同时也有丰富的软件及硬件上游资源,为客户量身定做,实现特殊行业的定制化需求。联讯从2012年成立时的不足2万元年销售额,到2014年已突破千万元大关,注册资金从55万元扩大到500万元。去年联讯已经低调获得数百万元的A轮融资,如今在谋划开展股权众筹,而威发的目标是能够实现新三板上市,为公司筹集资金开发下一代产品。
   王磊表示,联讯希望借助天安数码城的孵化平台、产业链整合优势,让东莞传统工业产品也能插上“智能翅膀”。

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