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东莞伟旺达靠3万元创业 终成行业“隐形冠军”

2015-05-25
          
                                             伟旺达东城工厂

伟旺达一个月的耳机出货量达800万条,进入新三板挂牌辅导期

   东莞时间网讯
25岁开始创业,3万元的创业起始资金,成长为耳机生产行业的“隐形冠军”,一个月的耳机出货量达到800万条。这个人就是东莞伟旺达总经理陈中伟。
   虽然曾经差点资金链断裂,曾经投资太分散导致主业停滞不前,但是伟旺达都调整过来了。现在伟旺达自创的品牌“威狐”进入快速成长期,随着打造无尘车间以及将要挂牌新三板,陈中伟的创业之路越走越宽。

3万元开始创业,站在手机风口上

  
陈中伟高中毕业后就南下深圳打工,进入一家港资企业,成为电子行业的修理工。因勤奋好学,1994年底他被派到东莞公司管理生产线,两年后,成为东莞公司的高管,此后被东莞的两家民营企业挖去做高管。
   1999年3月,做了几年高管的陈中伟开始追求更大的发展空间,加上借的一万元,一共是3万元,开始他的创业之路,开了一个耳机配件的加工厂和一个门面。这一年陈中伟只有25岁。
   陈中伟回忆:“那个时候,我们是踩着单车送货,很辛苦。”
   然而,创业几个月,陈中伟遇到一家客户货款支付延迟,五六十万元的资金被占用,公司面临资金链断裂的困境。陈中伟说:“那个时候跑回老家借钱,亲戚朋友们都不相信我打工几年就能做老板,不愿把钱借给我。后来是我父亲借了1万元给我,公司勉强支撑下去。”
   虽然后来客户支付了货款,但是资金链断裂的风险,让陈中伟调整了策略,寻找更可靠的客户。到1999年底,陈中伟的工厂产值已达百万元。
   随着手机逐渐风行,陈中伟的加工厂好像站在风口上。2001年,陈中伟迈出大胆的一步,开始做耳机成品。在手机的带动下,耳机成品生产发展迅速。
   2004年,陈中伟的公司已经拥有了3000万元现金流。

跨过创业迷茫期,专注主业

  
创业的成功,让陈中伟的梦想不断放大,他开始加速迈出扩张步伐。2005年,在湖北老家投资生产耳机插针,2007年在老家县城的开发区投资生产耳机的喇叭配件。此后还在东莞收购一家五金冲压厂和一家生产USB连接器的工厂。
   “当时年轻气盛,一心想做大,分散投资的后果就是导致自顾不暇。”陈中伟坦言,当时陷入了迷茫期,伟旺达耳机成品主业受到影响,2006年-2007年没有取得增长,精力都用去生产耳机配件了。
   “原本希望多元化发展,但是发现效益不明显。”2009年,陈中伟意识到问题所在,2010年开始调整,狠心将东莞的几个分厂转让出去,专注做成品耳机。
   同时,伟旺达对市场布局也做出了调整。陈中伟说:“当时人工成本上升较快,而且海外订单要求的产品品种多、样式多,没法做到标准化生产,接海外订单基本是亏钱,所以直接停接外贸订单。”
   经过调整,2012年,伟旺达再次起势,重新走上快速发展的道路。2013年,伟旺达在湖南常德和怀化的分厂,加上湖北黄冈、东莞东城的工厂,出货量达800万条/月,在国内成为出货量最多的耳机厂家,被业内称为“隐形冠军”。
   而在不久的将来,伟旺达还将在湖南永州设分厂,出货量有望向1000万条/月迈进。

创自主品牌,获取定价权

  
虽然伟旺达出货量在国内数一数二,但长期以来基本都是ODM模式,没有自主品牌的支撑。
   陈中伟说:“拥有自主品牌才能拥有定价权,议价空间才会放大。”2014年,伟旺达推出了自主品牌的耳机“威狐”。
   伟旺达电子目前拥有一支实力强大的研发团队,拥有丰富经验的研发总监带领30多名研发人员着力打造新品牌。
   除了对人才的重视与培养,陈中伟每年投入几百万元用于研发,投入大量高精尖设备,严把品质关,着力打造高性价比产品,目前“威狐”的出货量达30万条/月。
   陈中伟感叹:“贴牌生产比较容易,只要找到国外品牌的订单就可以了,而发展自主品牌非常艰辛,投入巨大,但是自主品牌对企业可持续发展非常有意义,所以坚持了下来。”
   等伟旺达在天安数码城新的办公室装修完成,那里将成为伟旺达的总部。目前,伟旺达已进入新三板的挂牌辅导期,公司名字已改为广东伟旺达科技股份有限公司。
   谈及未来的发展,陈中伟说:“我们会不断修炼内功,未来我们的产品线会扩大到手机充电器。”
 

 


 
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