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长晶电子:依托创新走实业化发展之路

2013-11-29

电子元器件是核心基础产业的重要组成部分,处于电子信息产业链上游,是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础。作为体现自主创新能力和实现产业做强的重要环节,电子元器件的产业升级对于电子信息产业的技术创新和做大做强发挥着至关重要的作用。

因此,作为产业链的中间环节,作为电子元器件制造商与最终用户之间的桥梁,电子元器件分销商们也在寻找着新的市场空间和运营模式。有的企业专门针对特定热门应用作开发,并根据市场变化不断升级或转型,有的则以购并方式强化自身的产品线。其中,东莞市长晶电子有限公司(以下简称长晶电子)以整合资源,拉长产业链的方式走出了一条独有的转型升级之路。

走贸易到实业的转型升级道路

长晶电子的前身是江苏长电科技股份有限公司东莞分公司,长电科技专注于半导体封装测试业务,为海内外客户提供芯片测试、封装设计、封装测试等全套解决方案。长电科技于2003年在上海主板成功上市,成为国内首家半导体封测上市公司,在业内声名显赫。

恰逢2008年经济危机,很多的电子元器件分销商纷纷退出市场,长晶电子总经理周新芳却看出了新的商机。依托于长电科技的强大实力,结合长期介入电子元器件领域的所集聚的对商品信息的了解、对销售渠道的熟悉以及雄厚的资金实力等方面的优势,周新芳决定摘掉单纯贸易商的帽子自立门户。

“借助手中掌握着大量上游客户资源,利用一定的专业技能构筑技术壁垒,包括信息优势在内的行业壁垒,我要做自己的品牌,在这个行业内不断挖掘客户新的需求,持续发现新的价值空间。”周新芳表示。

于是一家集二、三极管、场效应、集成电路(IC)、电源管理IC开发,生产,销售的企业——长晶电子便诞生了。多年来,长晶电子专注致力于二极管、三极管的开发、生产、销售,满足电子成品市场广阔的需求,给电子整机工厂提供更安全、更耐用、更稳定的二极管原厂、三极管原厂的供应平台。

如今,长晶电子创建了自己的二极管工厂、三极管工厂,并将产业链延伸到上游IC集成电路设计,完成了贸易走向实业的蜕变。在从贸易到原厂的转型中,长晶电子“联姻”转型升级示范区东莞天安数码城,将自己的产品开发基地搬到了园区内。“天安数码城为长晶电子的深入转型升级找到一个平台,长晶电子借力也开拓了属于自己的“蓝海”。”周新芳表示。

整合资源 扩宽应用领域

随着近年来大环境下的经济萎缩,电子元器件市场逐渐不景气。找寻新的突破点成了周新芳又一个必须要研究的课题。他意识到,公司未来必须要走差异化、专业化、品牌化的道路才能继续在市场上站稳脚跟。

周新芳结合行业发展概况、上下游产业发展、产业链竞争态势,提出了产业链整合、企业资源整合、扩大产品应用领域的思路。长晶电子着手增加了一些IC产品线形成资源整合,主要包括主动元件中的集成电路(IC)、电源管理IC等产品线。另外还拓展了可控硅、场效应管等产品,从而使产品可广泛应用于通讯产品、汽车电子、医疗电子、电脑周边设备及家用电器等众多领域,极大地避免了客户过于集中的风险。

“任何产业经历几轮发展周期后,都将面临整合,才能得以做大做强。长晶电子通过在电子元器件领域构建一个联合采购平台的形式,将客户分散的需求拧成一股强大的需求能量,以此博得产品设计者和生产者全方位的优异的服务和技术支持。”周新芳解释道。

巩固提升自己的优势行业之后,长晶电子把目光瞄准了新兴行业,比如新能源,达到新老更替的目的,同时也避免行业客户集中带来的风险,既保证取得销售业绩增长,也避免陷入价格红海和低端同质化竞争。

除了产品资源整合,长晶电子还进行了人才资源的整合,把国内在这个行业领域里的技术、市场顶尖高手最大限度地聚集起来。为了进一步把企业做强做大,它们还将加大国际经济技术合作的力度,把合作对象定位在技术实力一流、经济实力一流的跨国公司。

技术支持和服务响应赢口碑

除了明确产品策略外,各类服务也必须跟上,周新芳指出。 “关于技术支持,原厂的技术储备和服务与分销商的响应速度相结合,决定了技术支持的效果。有时,技术支持的过程比结果更重要,反应速度一定要快。”

在2009年,中山一家集团公司急需一款物料试产,客户希望马上可以拿到产品试产。而快递最快也要第二天下午,客户急需用料,周新芳当即决定打的送货过去。物料价值总共才120元,而周新芳花费了500多元从东莞到中山打的送货。“物料送达的非常及时,给我们解决了燃眉之急。这么快的服务响应和这么为客户着想的精神让我们非常感动。”这家中山公司的负责人表示。

长晶电子一直十分重视对客户的价值回报,不仅持续加大对客户的技术支持力度,加强工程设计解决方案的能力,定期对技术支持团队进行培训,公司还针对不同的应用领域,配备了专门的技术支持人员,以满足客户设计、开发产品的需求。

另外,长晶电子成立了市场部,对于一些行业也配合原厂提供一揽子方案,增加客户关系的黏度,后续加强产品技术推广、员工内部培训以及各行业分析。同时计划在一些近年客户增长潜力大的办事处增加人力,产品线由资源管理部门整合,持续引进新的有价值的产品线。

2012年年底,应发展的需要,长晶电子成立了香港公司,专门服务于货交香港的外资客户。也就是在这一年,长晶电子的业绩突破了2000万。接下来,长晶电子计划两年内在广州、中山成立办事处,缩短客户响应时间,为客户提供更为快捷的供货服务。为进一步拓展外地市场,在浙江也将成立分公司,积极开拓长三角市场。凭借着优异的产品品质、及时的交付能力和出色的技术服务水平,长晶电子不仅提升了客户支持与服务满意度,更在业内沉淀了良好口碑。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。长晶电子在电子元件销售行业也已占据了一席之地,但企业生存亦如逆水行舟,不进则退,长晶电子依然会在发展的道路上马不停蹄。展望未来,长晶电子将不断地推陈出新、锐意进取,加强技术支持,促进产品和服务向高端发展,为合作伙伴提供更具竞争力的电子元器件分销服务,从而更好的助力产业转型升级。

对话

记者:作为电子企业,您为什么舍弃深圳华强北而选择东莞?

周新芳:华强北是世界闻名的电子集散中心,从电子元器件到产品设计方案商,从成品批发零售商到电子产品配件商,里面“蜗居”着成千上万的电子商户。我之前是打算在华强北落户的,然而,在电子行业竞争加大和华强北面临转型阵痛的双重压力之下,我慎重的将目光转向了80多公里以外的东莞天安数码城。

长晶电子作为一家正值成长期的企业,来到东莞天安数码城的目标也很明确:做大做强。今天我刚刚从天安的优合讲堂回来,不仅结识了几家也从华强北过来的商户,还得到了来自专家给我提出的有关转型方面的量身建议。这给我解答了很多发展方向上的困惑,也让我对长晶电子做大做强充满信心。

不同于深圳的喧嚣纷扰,有别于那里的巨大生存压力,这里给我的感觉自在,人性化,充满创新力和生命力。

记者观察:电子元器件产业升级正当时

为应对复杂多变的国际国内市场环境,在科学发展观的指引下,在战略性新兴产业的促进下,中国电子元件企业在结构调整、转型升级的道路上迈出了新的步伐。就电子元器件销售这一块而言,随着电子元器件产业升级步伐的加快,未来的授权分销商将更注重垂直市场的整合和技术支持。长晶电子在垂直市场的整合和技术支持方面就起到了很大带头作用。

未来,随着越来越多元化的发展趋势,笔者认为,无论采用怎样的转型升级或者创新形式,只要能在该领域做到顶尖,获得客户的认可,便可创造自身的价值。对分销商来说,具备齐全的产品线,并能掌握热点趋势,提供相应的产品和服务,与原厂及客户与时俱进、共同成长,这些要素将是致胜关键。

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