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舒乔光电:延伸产业链,发展LED产业集群

2013-11-29

近日,国家发改委等六部联合发布的《半导体照明节能产业规划》系统地阐述了在“十二五”期间我国在LED行业的发展目标、主要的任务、重点工程和扶持措施等问题。国家优惠政策的连续发布,同时再以资金及补贴扶持,表明了国家发展节能环保的战略性新兴产业的决心。

在政府的积极推动下,中国LED企业致力于技术创新、创造,研发能力不断提升,并积极通过垂直整合,延伸产业链,发展产业集群,逐渐缩小了与世界传统LED巨头的差距。在国家政策的扶持下,东莞市舒乔光电科技有限公司、东莞市弘锦电子有限公司、东莞市坎德拉照明有限公司三家LED照明企业在领军人邓亦林的带领下,通过自身的创新变革,在竞争激烈的LED照明领域中成功脱颖而出。去年11月,邓亦林掌舵的三家企业正式入驻东莞产业转型示范园区——天安数码城,迈出了企业发展新征程。

三家企业,三个不同的侧重点:从专注服务高端LED应用企业到坚持科技创新,再到搭建国际化交流平台。邓亦林走出了一条差异化发展的企业之路。

坚持做好细分市场,走出差异化发展之路

在高端LED应用环境领域里,应用方需要的不仅仅是产品与产品安装这两项基础服务,其更看重包括LED照明节能评估、LED灯具提供、灯光设计方案、后期维护和响应服务等一揽子系统产品应用服务方案,这是许多企业“眼馋”却又“啃不动”的硬骨头,而这个领域却是舒乔所擅长的。在当前竞争激烈的LED照明领域,选择可能大于努力。选择一个合适的市场切入点迅速抢占市场份额,快速壮大,是一个行业领军者的必经之路。舒乔光电作为坎德拉企业股份(香港)有限公司体系的一员,主要业务份额集中于工程领域,侧重于国际顶级连锁酒店、大型商业中心、超市以及市政道路照明等领域的LED照明应用系统方案和服务的提供。经过十多年的不懈努力,舒乔成绩斐然。迄今,已经为东莞松山湖凯悦酒店,上海香格里拉大酒店,狮子湖喜来登度假酒店,厦门源昌凯宾斯基大酒店,东莞第一国际商业照明工程,西安航天大道,宁波道路照明工程,天津道路照明工程,江西南城抚生路,新加坡金沙赌场、乌节购物中心、希尔顿大酒店、樟宜机场,马来西亚pavilion购物中心,泰国曼谷国际机场等项目成功实施了LED照明工程改造。这一系列LED灯光应用的完美案例树立了舒乔光电在高端LED应用环境领域的话语权,成为行业学习的典范。

邓亦林表示,未来舒乔光电将加速整合现有资源,更加注重“光感觉”,营造更加绿色节能环保的光环境,同时加强与国际知名灯光设计机构的合作和交流,致力于提升整体的设计服务力量,彰显在高端LED应用环境中的优势,努力做最好的高端LED照明方案与服务提供者。

坚持科技创新实施差异化发展战略

近几年来,大陆LED企业发展迅速,自动化生产线设备不断更新,产量不断提升,规模效应正在加速凸显,LED相关产品价格也在不断下降,台湾的LED企业要想以单纯靠拼价格、拼规模来赢得竞争优势的可能性越来越小。弘凯光电开始提高对大陆市场的重视程度,在海外市场坚持大客户战略,通过与三星、索尼国际巨头的合作,为其提供LED封装产品。

弘锦电子作为台湾上市公司弘凯光电的华南销售总部,在总部保持快速增长的势头中发挥着不可磨灭的作用。在竞争不断激烈的大陆LED市场,靠低价竞争的优势不断缩小,弘凯光电坚持技术创新战略,注重产品和市场的差异化,实施差异化的产品战略,依托强大的研发实力,设计出更有个性的产品满足不同消费群体的需求。此外,弘锦电子还通过不断引入先进的自动化生产设备,借助完善的生产管理体系,高品质、高技术的研发团队,为广大客户生产并提供品质优越的产品,以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。邓亦林表示,弘锦电子将充分依托在华南市场耕耘十多年积累的市场渠道和客户群体优势,加强与弘凯光电的互动配合,在弘凯光电的创新性产品的支撑下,加速对相关市场的抢占。

为LED国际交流搭建桥梁

为更好的带着国内优质的LED照明产品“走出去”,坎德拉十分重视国内优质LED企业库数据的建立。通过用户评价等充分的市场调研,将国内优质的LED企业数据库详实起来,进行按品类分类整理,并将企业产品销往国内进行可追溯的处理登记,让每个走出国内的LED产品都可有踪可循,并根据国外客户的使用反馈进行信息备注。

如今,坎德拉已成功的将两千余家客户企业的产品推介到国外,受到国外客户的青睐,同时还将美国、德国、日本、新加坡等国的LED顶级品牌、国际知名的设计机构引进国内,帮助国内企业完成技术改造升级,完成引进消化吸收再创新,提升LED行业整体竞争力。在致力于为国际LED产业交流搭建桥梁的同时,坎德拉自身也得到长足的发展,在LED照明业界再次声名鹊起。

同时,坎德拉还十分注重通过参加广州国际照明展、法兰克福照明展、香港灯饰展等各种国际性的LED专业展会来加强与更多客户交流。坎德拉希望借助国际展会的这种交流平台,扩大与国内外企业的交流和合作,提升坎德拉的国际影响力。

邓亦林表示,坎德拉一直坚持重信用,守承诺,顾客至上的服务原则,以诚信、精准、快速、创新为经营理念,迅速成长起来,在国内外树立了良好的口碑。此次坎德拉从天安数码城起航,也将继续致力于做好中国LED企业走出去的“服务员”,引进国际品牌的“引导者”,为国内外的LED业界交流与合作搭建桥梁,促进LED业界向前不断发展。

对话:

问:舒乔光电的核心优势和未来的发展方向是怎样的?

邓亦林:舒乔光电的核心优势在于能从原材料、芯片、封装到灯具、灯光设计整个LED产业链的完整把控,技术研发实力突出,市场嗅觉敏感。我们未来的目标就是做最好的高端LED照明方案和服务商。我们不求在日常民用领域内却得很高的市场占有率,我们实施差异化发展,发挥我们技术研发实力强,灯光设计配套施工服务优的强项,专注于我们所擅长的高端LED应用环境发力,力争成为该细分领域内最优秀的方案和服务商之一。

问:舒乔入驻天安数码城最看重的是什么?

邓亦林:我是很看好舒乔入驻园区的未来发展的。园区的定位很符合当前的整体经济发展趋势和内在要求。作为东莞重点打造的科技园区,天安数码城在硬件上无疑的无可挑剔的,在软件配套方面,优惠的科技扶持政策、产业集聚平台、优质的物业服务等为入驻的中小型科技企业提供了一个良好的孵化、培育环境,这里将真正成为产业转型升级的示范园区,集产业、科研、金融、孵化为一体的高科技园区。舒乔入驻园区,能够借助这个产业和平台效应获得更大的发展,提升科技研发的实力,加快转型升级的步伐,成为LED业界璀璨的明珠。

察:

目前我国在建筑上施工的能耗量要高于气候条件相近的其他国家很大一部分。然而在建筑工程里面,单单的照明一项施工建设的能耗所占比例的排名相对靠前。据测算,若将我国全部在用的白炽灯替换成节能灯,每年可节电480亿千瓦时,相当于减排二氧化碳近4800万吨,若进一步更换为LED照明产品,将带来更大的节能效果。所以LED照明产品建筑行业中的应用潜力是非常巨大的。

新年伊始,国务院办公厅就转发了关于转发发展改革委、住房城乡建设部《绿色建筑行动方案》的通知。《绿色建筑行动方案》的出台有利于推动建筑绿化的进一步发展,接下来,还需强调部门联动机制,积极开展建筑与环境问题的专题性研讨,以迎接建筑绿化的春天。

建设美丽中国绿色建筑大有可为。打造绿色建筑,LED照明产品在绿色建筑中的应用潜力巨大。

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