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“我是创业家”系列报道① 陈中伟:从修理工到行业“隐形”冠军

2015-05-29

 

  物:陈中伟

   身  份:东莞市伟旺达电子有限公司总经理

创业建议:创业眼界要远一点,不能看短期利益,产品要走专业化,将产品做到极致、做精品



  从工厂电子修理工到一家行业冠军企业的创始人,陈中伟花了16年的时间,而成长仍在继续。
   25岁辞职下海,3万元起步,7人小团队,从小门面开始,陈中伟经历企业快速成长,大规模扩张,也经历资金断裂,订单下降,投资失误的情况。16年创业沉浮起落,企业最终成为耳机生产行业的“隐形”冠军,出货量每月800万条耳机成品,2014年创立自有品牌“威狐”,一步步走来,每一步都是一个转折性的决定。

创业起步 “穷”到找父亲借钱

  
陈中伟所创立的东莞市伟旺达电子有限公司(以下简称“伟旺达”),位于天安数码城园区A1栋,去年又买下B1栋11层,作为公司总部,以及产品研发、供应链展示中心,而旗下四个生产中心分别位于东莞东城、湖南怀化、湖南常德、湖北黄冈,公司正迈向集团化发展。
   回想过去16年的创业历程,陈中伟评价自己最大的优点就是勤奋、努力。1994年底,陈中伟高中毕业后,经过一段时间的电子课程培训,到深圳西乡一家港资企业工作,从基层的电子修理工做起。10个月后,被调到东莞分公司工作。两年后,成为东莞公司的高管,此后被东莞的两家民营企业挖去做高管。
   5年时间过去,陈中伟考虑下一步“转型”,寻找更大的发展空间。  
   1999年3月,25岁的陈中伟正式走上创业路。7个人的团队,向朋友借来1万元共3万元起步,在东城设立一家耳机配件加工厂和租了一个门面就干起来了。如同所有创业者一样,起步都不容易,为了节约成本,陈中伟和员工一起骑自行车送货,一家家上门推销产品。
   而就在事业有所起色时,1999年8月,因为一客户欠款50多万元,陈中伟工厂的资金链断裂,他不得不返回老家找老父亲借钱。陈中伟说,“父亲刚开始是不相信我的,就觉得一个外地人怎么可能在外地开厂开公司”。不过永远最难割舍的是亲情,最后父亲掏出一万块给陈中伟应急,这一次之后,陈中伟业开始调整战略,寻找更稳固的客户,在耳机加工行业加大投资力度。
   机遇总是留给有准备的人,同年手机行业起步,而台湾工厂几乎掌控整个手机耳机市场,这时候陈中伟选择为台湾工厂加工耳机,从一家开始慢慢做出名堂,陈中伟说,“从自己找客户,到客户上门找”。1999年末,工厂产值达100万。

分散投资 曾导致主业增长停滞

 
2001年,手机市场持续增长,手机耳机市场随之扩大,客户建议陈中伟直接开拓手机耳机成品市场。陈中伟心动了,他调出20到30人成立事业部,主打做耳机成品市场,作为业务转型的第一步尝试。
   2001年到2004年,伟旺达公司快速成长,虽然期间遭遇海外订单下降等情况,但是并没有阻止公司成长步伐,此时陈中伟手上已有3000万流动资金,陈中伟形容“梦想无限膨胀”。
   公司走向扩张,投资设分厂,产品涉及耳机插针、五金冲压厂、USB连接器等,然而就在一步步的投资规划中,却忽视主业耳机业务。
   “2006年主业已经没有增长,业务停滞不前,人开始迷茫,效益又不明显”,陈中伟说那时候陷于困局,他也开始明白多元化的发展并不适合当时发展,反而失去自身专注的优势。2010年陈中伟开始调整策略,2011年到2012年忍痛将所有非主业业务厂房转卖,回归耳机主业,“2012年减去低利润业务,专攻国内手机厂商,开展为手机配耳机业务”。
   如今,伟旺达客户以出口为导向的手机厂商为主,客户如金立、传音、中兴通讯等,耳机每月出货量800万条,手机数据线400万到500万条,被业内誉为耳机行业“隐形”冠军。
   “ODM行业,不确定因素太多,而自由品牌则能拥有更大的话语权、定价权。”陈中伟表示,未来智能手机是主流消费品,公司投入400到500万元的研发资金,组成30余人的研发团队,2014年10月规划自有品牌“威狐”,目前出货量是30万条每月,拥有30多项产品专利。
   公司目前已经完成股改,正式更名为“广东伟旺达科技股份有限公司”。去年10月,公司立项规划开始做挂牌新三板准备工作,目前已经进入辅导期。
   陈中伟认为,未来的路一定是自有品牌,产品要做精品做专业,路才能越走越宽广。


   
  

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